Entreprise
Dans le cadre de la création de sa filiale France, le cabinet Winning Search recherche pour son client leader mondial d’accessoires outdoor premium destinée à une clientèle sportive et professionnelle un(e) Commercial(e) pour la moitié nord de la France.
Poste
Votre rôle est de mettre en œuvre la stratégie de développement de la marque sur votre territoire en la positionnant comme le leader mondial des solutions d’éclairage portable haut de gamme.
Dans cet objectif, vous construisez durablement le déploiement de la marque sur votre secteur en optimisant le portefeuille existant et en développant toutes les nouvelles opportunités business. En professionnel(le) de terrain, vous assurez la visite régulière de vos clients, garantissez la juste implantation de l’offre dans les points de vente et élaborez un plan de prospection construit et ambitieux.
Dans le respect de stratégie commerciale définie par le Responsable de la filiale France auquel vous reporterez, vos missions seront les suivantes :
- Assurer et soutenir le portefeuille clients et son développement à l’échelle locale et nationale.
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients potentiels.
- Créer des partenariats durables à forte valeur ajoutée avec les détaillants, les groupes, les chaînes de magasins…
- Analyser/vérifier/évaluer le bon développement des comptes client en tenant compte de leurs spécificités et besoins.
- Travailler à l’élaboration de contrats cadre annuels.
- Participer aux appels d’offres nationaux de toutes les autorités françaises (police, armée, gouvernement, chemins de fer…).
- Assurer la démonstration des nouveaux produits de l’offre dans notre show-room ou sur le site client.
- Participer activement à l’organisation et la planification des salons professionnels et exploiter les contacts prospectés.
- Suggérer des points d’amélioration pour client (ajustement de la gamme de produits, PDV, forfaits, opérations, activités de marketing, etc.)
- Coordonner/participer à des séries spéciales/nouveaux développements tels que les OEM
- Assurer une veille marché : concurrents, produits, activités de marketing.
- Travailler quotidiennement avec le service client / marketing.
- Utiliser notre outil de CRM.
- Établir le forecast des chiffres trimestriels et des prévisions commerciales.
Profil
- Vous avez un BAC + 2 commerce minimum et un permis B.
- Vous avez plusieurs années d’expérience de la vente dans le secteur des biens de consommation et/ou professionnels.
- Volontaire et curieux(se), vous êtes enthousiaste et avez continuellement envie d’apprendre.
- Vous avez le goût du challenge et aimez les relever avec une mentalité de sportif(ve).
- Vous savez travailler en équipe et favorisez la réussite collective.
- Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous avez le sens des responsabilités.
- Vous ne perdez pas de vue vos objectifs et savez déployer les moyens pour les réaliser.
- Vous êtes orienté(e) qualité, service client et résultats.