Description du poste
Within the Sales & Marketing department, our Sales Data Analyst W/M will have the main mission of collecting and analyzing the sales performance of key accounts in order to allow the growth of all sales activities at a European scope.
Main Activities :
- Collect and consolidate sales data through Dashboards.
- Analyze commercial performance indicators on its scope of customers and build strategic recommendations:
- Key account performance analysis (sales, sell rate, stock, traffic, share of shelf…)
- Inventory’s analysis by customer and order book to provide re-order recommendations and optimize business by key accounts.
- Prepare and support the sales team during meetings with key accounts in order to present the sales performance report and prioritize our recommendations.
- Work closely with the sales teams to collect data and develop the coverage rate
- Optimize our tools and processes to maximize the time spent analyzing performance data
Specific missions :
- Support the merchandising team in the construction of our future assortments based on sales performance
- Support the training of the various departments (sales, marketing, merchandising) in the analysis tools of the SDA team in order to develop the level of global commercial analysis.
- Participate in ad hoc projects (digital, data, supply or other) in order to continually advance Salomon in the collection and use of data.
Au sein du département Sales & Marketing, notre Sales Data Analyst H/F aura pour mission principal de collecter et analyser les performances de vente des key accounts afin de permettre la croissance de l’ensemble des activités de vente des activités en Europe.
Principales activités :
- Collecter et consolider les données des ventes sous forme de Dashboard.
- Analyser les indicateurs de performance commerciales sur son périmètre de clients et construire des recommandations stratégiques :
- Analyse des performances des key accounts (ventes, taux de vente, stock, traffic, share of shelf…)
- Analyse des stocks par client et du carnet de commandes afin de proposer des recommandations de re-order et optimiser le business par key accounts.
- Préparer et accompagner l’équipe sales lors des meetings avec les key accounts afin de présenter le bilan des performances de vente et prioriser nos recommandations
- Travailler en grande proximité avec les équipes sales afin de récupérer les data et développer le taux de couverture
- Optimiser nos outils et nos process afin de maximiser le temps passé à l’analyse des données de performance
Missions spécifiques :
- En soutien de l’équipe merchandising dans la construction de nos futurs assortiments basé sur les performances de vente
- Accompagner la formation des différents services (sales, marketing, merchandising) aux outils d’analyse de l’équipe SDA afin de développer le niveau d’analyse commerciale global.
- Participer à des projets ad ’hoc (digitaux, data, supply ou autre) afin de continuellement faire progresser Salomon dans la collecte et l’utilisation de la data.
Qualifications
Needed Work Experience : 3+ years of work experience in business, sales or financial analysis is essential
Education : Master degree in Business or engineering.
Foreign Language(s) : English and German professional level required
IT Skills:
- Good knowledge of computer software
- Ability to use MS-office, with strong knowledge of excel (pivot tables, vlookups, macros)
Specific skills:
- Expertise in data management and analysis with excellent digital skills
- Organizational skills, management skills and business acumen
- Proactive and ability to work independently
- Understanding of retailer merchandising principles
Transversal skills :
- Can do attitude with Start-Up mindset
- High level of energy and ability to energize others
- Output orientation: Develop and manage operational results: set themselves ambitious targets, achieve them and know when to step back in order to improve the results. Be proactive, assert themselves when making decisions.
- Sense of customer service: Understand and integrate the needs of internal/external clients, in order to respond adequately in line with the interest of the company.
- Ability to work as a team member and to collaborate: Promote information sharing and team spirit, contribute to collective efficiency.
- Ability to lead and/or support the change: Encourage, bring about and manage the change. Be able to question themselves and adjust their behavior and methods (if necessary) to achieve the expected results
- Creativity and innovation: Explore, make new ideas come to life, striving ceaselessly to improve. Be creative in order to fall within innovation projects regardless of their level of responsibility
- Professional commitment: Demonstrate passion and personal investment in order to develop our brands and products
- Integrity and trust: Respect corporate values and the duty of confidentiality.
Expériences requises : 3 ans d’expérience professionnelle minimum dans le domaine des affaires, des ventes ou de l’analyse financière est essentielle
Enseignement : Bac+5 minimum type école de commerce ou d’ingénieur
Langue(s) étrangère(s) : anglais, allemand professionnel obligatoire
Compétences informatiques :
- Bonne connaissance des progiciels informatiques
- Aptitude à utiliser ms-office, avec une forte connaissance d’excel (tableaux croisés dynamiques, vlookups, macros)
Compétences spécifiques :
- Expertise dans la gestion et l’analyse des données avec d’excellentes compétences numériques
- Sens de l’organisation, capacité de gestion et sens des affaires
- Esprit d’initiative et capacité à travailler de manière indépendante
- Compréhension des principes de marchandisage des détaillants
Compétences transversales :
- Créativité et innovation : Explorer, donner vie à de nouvelles idées, chercher sans cesse à s’améliorer. Faire preuve de créativité pour s’inscrire dans des projets d’innovation, quel que soit son niveau de responsabilité.
- Orientation vers les résultats : Développer et gérer les résultats opérationnels : se fixer des objectifs ambitieux, les atteindre et savoir prendre du recul pour améliorer les résultats. Être proactif, s’affirmer lors de la prise de décision.
- Sens du service client : Comprendre et intégrer les besoins des clients internes/externes, afin d’y répondre de manière adéquate en fonction de l’intérêt de l’entreprise.
- Capacité à travailler en équipe, à collaborer et à influencer dans une organisation matricielle mondiale : Favoriser le partage d’informations et l’esprit d’équipe, contribuer à l’efficacité collective. Rester agile pour s’adapter à une gamme variée de contreparties.
- Capacité à conduire et/ou accompagner le changement : Encourager, susciter et gérer le changement. Être capable de se remettre en question et d’ajuster son comportement et ses méthodes (si nécessaire) pour atteindre les résultats attendus.
- Engagement professionnel : Faire preuve de passion et d’investissement personnel afin de développer nos marques et nos produits.
- Intégrité et confiance : Respecter les valeurs de l’entreprise et le devoir de confidentialité.
Informations supplémentaires
Permanent Contract, Full Time
Job based in Anncey, France.
Travel to be planned to meet the European teams in Germany
Contrat en CDI, Temps plein
Poste basé à Annecy (74), FRANCE
Déplacements à prévoir pour rencontrer les équipes Europe en Allemagne