Area Sales Manager Apparel – Rhône-Alpes W/M – SALOMON FRANCE

Date posted:
Company: Salomon
Location: Villefontaine (Auvergne-Rhône-Alpes), N/A
Job Type: Full-Time

Job Description

Reporting directly to the Market Manager SoftGoods, our future Area Sales Manager Apparel W/M will be :

  • Driving sales, promoting the brand and the Apparel & Accessories division to achieve significant sales targets (sell-in & sell through) and ensuring an exceptional consumer experience at his / her assigned accounts and OMNI channel touchpoints.
  • Building partnerships with key specialty retailers (Alps area focus) within his / her area by developing joint plans to serve the consumer that benefit both Salomon and the retailer.
  • Negotiating the space, managing the planned assortment creation and ensuring a qualitative execution of the Salomon controlled spaces. Implementing & executing a solid sell through program for each store based on instore excellence, consumer activation & sell through data management.
  • As the category expert in the country/cluster, the Apparel Sales Expert will focus on the execution of the sell through plan with his/her Apparel retailers and he/she is the critical point of contact for the marketing team regarding the Apparel category.

Main activities : 

Sales & Distribution : 30%

  • Achieve the seasonal sales and distribution targets in the defined territory/area with his/her selected customers
  • Develop a seasonal execution plan to drive Salomon brand guidelines, strategies and priorities
  • Builds, presents and coordinates seasonal Joint Business/ Marketing plans with assigned Retailers (Alps Focus) that deliver on strategic objectives of Salomon and maximizes consumer preference and brand experience.
  • Meet the seasonal objectives in sales and distribution
  • Identify territory sales and distribution opportunities
  • Take care of all the customer related topics – sales and accounting aspects
  • Negotiate the Salomon Branded Space, ensure product sufficiency/efficiency and manage retail KPI (Sales & profitability/sqm)

Sell Thru & Consumer experience : 70%

  • Increase and maximize Salomon in-store brand visibility and image thru defined product assortments, visual merchandising and seasonal key story (best in class consumer experience)
  • Ensure a high level of product expertise and brand knowledge (Shop Pro Training) for store employees.
  • Manage and executes local consumer activations / events.
  • Manage the sell through data in order to accelerate the stock rotation and maximize the consumer satisfaction.
  • Coordinate a seamless sell-thru execution, utilizing internal resources (shopper, customer service, IMM)
  • Support the instore execution & sell thru plan of some physical Key accounts & strategic Apparel retailers
  • Drive the sell through culture in the organization

Relationship

  • Develop and maintain great working relationships with key stakeholder in each account
  • Develop and maintain close cooperation with Salomon internal community (Aear Sales Managers / Key Account Managers / IMM…)
  • Support the KA Team to ensure a solid sell through plan with some of the Key Account (training, VM guidelines, activations)
  • Support the marketing Team to ensure an high level of local expertise on the Apparel category.

Reporting

  • Prepare and review customer performance report on seasonal basis (pictures, sell thru data…)
  • Analyze and report competitor distribution, in-store presence and offer
  • Complete all reports and records required and submit on a timely basis
  • Share best practice across sales and marketing team
  • Share some seasonal feedbacks with the product development team

 

Rattaché(e) directement au Market Manager SoftGoods, notre futur(e) Représentant Commercial Régional Apparel H/F sera en charge de : 

  • Stimuler les ventes, promouvoir la marque et la division Apparel & Accessories afin d’atteindre des objectifs de vente significatifs (sell-in & sell through) et garantir une expérience consommateur exceptionnelle dans les comptes qui lui sont attribués et les points de contact du canal OMNI.
  • Établir des partenariats avec les principaux détaillants spécialisés (dans la région des Alpes) dans sa zone en développant des plans conjoints pour servir le consommateur, qui bénéficient à la fois à Salomon et au détaillant.
  • Négocier l’espace, gérer la création de l’assortiment planifié et assurer une exécution qualitative des espaces contrôlés par Salomon. Mettre en place et exécuter un solide programme de vente pour chaque magasin basé sur l’excellence en magasin, l’activation du consommateur et la gestion des données de vente.
  • En tant qu’expert de la catégorie dans le pays/cluster, l’expert des ventes de vêtements se concentrera sur l’exécution du plan de vente avec ses détaillants de vêtements et sera le point de contact essentiel de l’équipe marketing pour la catégorie vêtements.

Missions principales : 

Ventes & Distribution

  • Atteindre les objectifs saisonniers de vente et de distribution sur le territoire défini
  • Élaborer un « game plan » saisonnier pour piloter les lignes directrices, les stratégies et les priorités de la marque Salomon
  • Élaborer, présenter et coordonner conjointement les plans d’affaires  /  marketing  saisonniers avec les partenaires  Premium désignés qui permettent de réaliser les objectifs stratégiques de Salomon et de maximiser les préférences des consommateurs et l’expérience de la marque.
  • Atteindre les objectifs saisonniers des catégories de produits clés pour les ventes et la distribution
  • Identifier les opportunités de vente, de distribution et de promotion du territoire
  • S’occuper de tous les sujets liés au client – aspects commerciaux et comptables

Sell Thru & Expérience client

  • Assurer un haut niveau d’expertise produit et de connaissance de la marque (Shop Pro Training) pour les employés des magasins Premium Partner et les détaillants spécialisés de catégories sélectionnées, pour une expérience client de premier plan.
  • Augmenter et maximiser la visibilité et l’image de la marque Salomon en magasin grâce à des assortiments de produits définis et à des packages saisonniers selon l’historique
  • Gérer et exécuter les activations / événements des consommateurs locaux dans le réseau de partenaires Premium selon les besoins.
  • Coordonner une exécution transparente de la vente, en utilisant des ressources internes (acheteur, service à la clientèle, IMM)

Relation commerciale et interne

  • Développer et maintenir d’excellentes relations de travail avec les personnes dédiées de chaque compte
  • Développer et maintenir une coopération étroite avec la communauté Salomon Areal Sales Managers / Key Account Managers.
  • Développer et maintenir des relations avec l’environnement / la communauté sportive locale (clubs, centres de villégiature)

Reporting

  • Préparer et examiner le rapport de performance client sur une base saisonnière
  • Analyser et signaler la distribution des concurrents, la présence en magasin et l’offre
  • Information au gestionnaire de marché de l’information liée au commerce sur un timing continu
  • Remplir tous les rapports et dossiers requis et les soumettre en temps opportun
  • Partage les meilleures pratiques au sein de l’équipe de vente et de marketing

 

Qualifications

  • Needed Work Experience: 
    • At least 5 years of experience in sales with a strong Apparel expertise.
    • An experience in the retail environment would be also appreciated
    • Any other experience in the Sports and Outdoor Industry will be welcomed
  • Education: High school level education minimum
  • Foreign Language(s): 
    • English fluent is mandatory
    • French fluent is mandatory
  • IT Skills: 
    • Mastering Microsoft office – particularly strong excel skills
    • Experience of Sales Tools (sales portal, B2B, SFA)
  • Specific Transversal Skills: 
    • Consumer & sell thru focus
    • Good knowledge of the Apparel business
    • Sales Expertise
    • Negotiation, solution-selling & space management
    • Managing objections
    • Customer value orientation
    • Retail Maths & analytical skills
    • Business Acumen
    • Strong Communication & Presentation skills
    • Digital Skills
    • Good knowledge of IT systems
    • Relationship-building & interpersonal skills
    • High passion for Sports especially Outdoor sports
  • Other transversal skills :
    • Output orientation: Develop and manage operational results: set themselves ambitious targets, achieve them and know when to step back in order to improve the results. Be proactive, assert themselves when making decisions.
    • Sense of customer service: Understand and integrate the needs of internal/external clients, in order to respond adequately in line with the interest of the company.
    • Ability to work as a team member and to collaborate: Promote information sharing and team spirit, contribute to collective efficiency.
    • Ability to lead and/or support the change: Encourage, bring about and manage the change. Be able to question themselves and adjust their behavior and methods (if necessary) to achieve the expected results
    • Creativity and innovation: Explore, make new ideas come to life, striving ceaselessly to improve. Be creative in order to fall within innovation projects regardless of their level of responsibility
    • Professional commitment: Demonstrate passion and personal investment in order to develop our brands and products
    • Integrity and trust: Respect corporate values and the duty of confidentiality
    • Detail the strategic vision: Communicate, give meaning, and anticipate the development of their activities.

 

  • Expériences requises :
    • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente avec une solide connaissance des articles de sports
    • Toute autre expérience dans l’industrie du sport et du plein air sera la bienvenue.
  • Enseignement : Baccalauréat minimum requis
  • Langue(s) étrangère(s) 
    • Niveau d’anglais courant
    • Niveau de français courant
  • Compétences informatiques 
    • Maîtrise du Pack Office – solides compétences Excel
    • Expérience avec des outils de vente (portail de vente, B2B, SFA)
  • Compétences transversales : 
    • Expertise en vente
    • Sens des affaires
    • Compétences en communication et présentation
    • Activation des ventes en magasin, gestion d’événements
    • Mathématiques de vente au détail et compétences analytiques
    • Compétences outils numériques/
    • Établissement de relations et compétences interpersonnelles
    • Négociation et vente de solutions
    • Gestion des objections
    • Orientation vers la valeur client
    • Bonne connaissance des systèmes informatiques
    • Passion pour le sport / plein air
  • Autres compétences transversales 
    • Orientation résultat : Développer et maîtriser les résultats opérationnels : se fixer des objectifs ambitieux, les atteindre et savoir prendre du recul afin d’améliorer les résultats. Se montrer proactif, s’affirmer dans les prises de décision.
    • Sens du service client : Comprendre et intégrer les besoins des clients internes/externes, afin d’apporter une réponse adaptée dans le respect des intérêts de l’entreprise.
    • Capacité à travailler en équipe et à collaborer : Favoriser le partage de l’information, l’esprit d’équipe et participer à l’efficience collective.
    • Capacité à piloter et/ou accompagner le changement : Encourager, susciter et gérer le changement. Savoir se remettre en question et adapter son comportement, sa façon de faire (si nécessaire) pour atteindre les résultats escomptés.
    • Créativité et innovation : Explorer, donner vie à de nouvelles idées pour sans cesse progresser. Se montrer créatif afin de s’inscrire dans des projets d’innovation quel que soit son niveau de responsabilité.
    • Engagement professionnel : Faire preuve de passion et d’investissement personnel pour développer nos marques et nos produits.
    • Intégrité et confiance : Respecter les valeurs de l’entreprise et le devoir de confidentialité.
    • Détailler la vision stratégique : Communiquer, donner du sens et anticiper le développement de leurs activités.

 

Additional Information

Permanent Contract, Full Time

Job based in Villefontaine (38), FRANCE. But you will have to be mobile in Rhône-Alpes area. 

 

Contrat en CDI, Temps plein

Poste basé à Villefontaine (38), FRANCE. Mais des déplacements sont à prévoir dans toute la région Rhône-Alpes.