CDI – Global Apparel Category Merchandising Manager Run W/M – SALOMON APPAREL & ACCESSORIES

Date posted:
Company: Salomon
Location: Annecy (Auvergne-Rhône-Alpes), N/A
Job Type: Full-Time

Job Description

We are looking for a Global Apparel Category Merchandising Manager Run W/M to: 

  • Lead the Apparel Category Merchandising Strategy for the Run Category
    • Define seasonal merchandising strategies with a focus on building the right mix of product to ensure a balance of top line sales growth, margin, efficiency and brand equity in our core sports.
    • Partner with regional and country merchandising teams to gain insight and local requirements, as well as to influence and ensure execution alignment with global strategies and SBP
    • Align season launch dates to partner with other category teams (Footwear, Bags, Winter Sport Equipment) and ensure aligned execution for consumer launch timing.
    • Ensure country/regional plans are validated against business plans, inventory calculations etc.
    • Be the source of, and owner of, financial breakdowns for assigned categories.


You will work in close collaboration with our Commercial Country/Regional Teams, Product Management, Marketing, Footwear & Bags BU, Finance, Supply teams.

You will report directly to the SAIL and Product Director.


Main Activities:

Range Definition

  • Define & execute the Run Apparel Category merchandising strategy, from early product creation stage to delivering GTM business package, based on product sufficiency
  • Identify trends in consumer purchase, channel and market evolution with solutions on impact of apparel range. Influence future product strategies where needed to address those business trends.
  • Brief of 24 month and seasonal line plan (focus on sufficiency, flow, lifecycle, and price) with product/category managers, based on category strategy & product sufficiency analysis by channel. Alignment of seasonal flow/launch dates between key markets EMEA, China and NAM is a key task.
  • Lead snow category product range sufficiency by region and by channel. Fully understand consumer and regional market requirements through consumer research and sales analysis by channel. Identify risk and opportunities by channel and product type.
  • Accountable for delivery of category range efficiency (financial targets & KPIs, article centric).
  • Plan Merchandising Budgets by region, channel (Pre-season financial plans, in season projection) driving the following KPIs : Financials, Sales, Stock, Margin, Replenishment & sell through rotations.
  • Define the right merchandising and assortment planning organization to cascade principles to the GTM organizations
  • Lead pricing activities and execute forecast process with supply, commercial & product Teams trough I2P stages & gates.
  • Work with PLMs and design color team to elevate seasonal color brief & process, while offering compelling assortments that maximize visual impact.

Financial / Business

  • Propose and gain alignment within key markets EMEA/China/NAM on key assortments and launches.
  • Seek high levels of overlap between country product lines, but enable after validation, unique products for each market.
  • Report regularly on category performance seasonally, annually.
  • Present product ranges at key events as required.
  • Lead assigned categories to co-ordinate and execute strategies that require cross-department buy-in.


  • Collate regional forecasts throughout seasonal planning and create global rollup forecasts to communicate and collaborate with planning and sourcing/supply teams.
  • Align countries on key decisions to buy-up, cancel, change etc to match the limitations of the purchasing process.
  • Mid-Long range merchandising strategic growth planning


Directement rattaché(e) au SAIL and Product Director, notre futur(e) Global Apparel Merchandising Manager Run H/F, aura pour missions de :

  • Diriger la stratégie Merchandising de l’Apparel pour la catégorie Run
    • Définir les stratégies Merchandising saisonnières en mettant l’accent sur la construction du bon mix produit pour assurer un équilibre entre la croissance des meilleures ventes, la marge, l’efficacité et la Brand Equity dans nos sports fondamentaux
    • S’associer à des équipes de merchandising régionales et nationales pour obtenir une meilleure compréhension des besoins locaux, ainsi que pour influencer et assurer l’alignement de l’exécution sur les stratégies mondiales et SBP
    • Alignez les dates de lancement de la saison pour s’associer à d’autres équipes de catégorie (chaussures, sacs, équipements de sports d’hiver) et assurer une exécution alignée sur les dates de lancement au grand public
    • S’assurer que les plans nationaux/régionaux sont validés par rapport aux plans d’affaires, aux calculs d’inventaire, etc.
    • Être la source et le responsable des ventilations financières pour les catégories assignées


Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Commercial Country/Regional Teams, Product Management, Marketing, Footwear & Bags BU, Finance, Supply, Équipes commerciales pays/Regional, Gestion des Produits, Marketing, BU Footwear & Bags, Finance, l’Approvisionnement


Activités principales :

​​Définition de la gamme

  • Définir et exécuter la stratégie de merchandising de la catégorie Apparel Run, de la phase initiale de création du produit à la livraison du package commercial GTM, en fonction de la suffisance du produit
  • Identifier les tendances dans les achats des consommateurs, le canal et l’évolution du marché avec des solutions sur l’impact de la gamme Apparel. Influencer les futures stratégies de produits lorsque nécessaire pour répondre à ces tendances commerciales.
  • Brief d’un plan de ligne à 24 mois et d’un plan saisonnier (accent sur la suffisance, le flux, le cycle de vie et le prix) avec les managers produit /catégorie, basé sur la stratégie de catégorie et l’analyse de la suffisance des produits par canal.  L’alignement des flux saisonniers / dates de lancement entre les marchés clés EMEA, Chine et NAM est une tâche clé.
  • Diriger la suffisance de la gamme de produits de la catégorie par région et par canal. Comprendre pleinement les exigences des consommateurs et du marché régional grâce à des études de consommation et à une analyse des ventes par canal. Identifier les risques et les opportunités par canal et type de produit.
  • Responsable de la livraison de l’efficacité de la gamme de catégories (objectifs financiers et KPI, centré sur les articles).
  • Planifier les budgets de merchandising par région, canal (plans financiers d’avant-saison, projection de saison) en générant les KPI suivants : Finances, Ventes, Stock, Marge, Réapprovisionnement et vente par rotations.
  • Définir la bonne organisation de merchandising et de planification de l’assortiment pour transmettre les principes aux organisations GTM
  • Diriger les activités de tarification et exécuter le processus de prévision avec les équipes d’approvisionnement, commerciales et de produits à travers les étapes et les gates I2P.
  • Travailler avec les PLMs et l’équipe de conception de design couleurs pour améliorer le brief et le processus saisonniers des couleurs, tout en offrant des assortiments convaincants qui maximisent l’impact visuel.

Finance / Business

  • Proposer et gagner en alignement sur les principaux assortiments et lancements sur les marchés clés EMEA/Chine/NAM
  • Rechercher des niveaux élevés de chevauchement entre les gammes de produits des pays, mais permettre après validation, des produits uniques pour chaque marché.
  • Rendre compte régulièrement de la performance de la catégorie à chaque saison et annuellement
  • Présenter les gammes de produits lors d’événements clés selon les besoins.
  • Diriger des catégories assignées pour coordonner et exécuter des stratégies qui nécessitent l’adhésion de tous les services


  • Compiler les prévisions régionales tout au long de la planification saisonnière et créer des prévisions globales pour communiquer et collaborer avec les équipes de planification et de sourcing / approvisionnement.
  • Aligner les pays sur les décisions clés d’achat, d’annulation, de modification, etc. pour correspondre aux limites du processus d’achat.
  • Planification de la croissance stratégique du merchandising à moyen terme



  • Needed Work Experience: 

    • Minimum 10 years’ experience in outdoor or sporting goods merchandising from global brand, with a track record of success in a multi category role.
    • Strong knowledge of retail environment and of the retail industry in general
    • Proven experience across International markets. Previous experience in EMEA and China is a strong asset
    • Ability to travel domestically within China and internationally, mostly within Europe
    • Passionate about Running or Run Apparel with an interest in and knowledge of the Outdoor Industry
    • Digital or buying or retail experience is an asset 
  • Education: Bachelors Degree

  • Foreign Language(s): English Fluency

  • IT Skills: Strong analytical skills and advanced knowledge and competency of Microsoft Office, command of professional software

  • Specific Skills:

    • Proven expertise on Defining and Executing Merchandising Strategy at Global Footwear Athletic Running Product Creation Department or Merchandising Department
    • Experience handling short product range cycles
    • Experience delivering high perceived values for consumers & trade
    • Strong analytical, quantitative and problem solving skills. Synthesis capacities. Uses analysis to define “so what” or “what next” (recommended actions)
    • Consumer Centric: Expertise in identifying consumer’s tensions and need through creative approaches (design thinking)
    • Intimate knowledge of the athletic & urban consumers
    • Public speaking & Excellence presentation skills.
    • Ability to evolve in a multicultural and matrix environment, Ability to convince and lead with transversal influence in complex organizations. Build strong working & cooperation relationship with an ability to effectively collaborate with all the levels.
    • Provide clear and timely communication ensuring that the cross-functional team is aligned.
    • Pro Active planner, initiating action and organizing multiple projects. Pragmatic.
    • Prepared to drive and implement new concepts/ideas.


  • Expériences requises 

    • 10 ans minimum d’expérience dans le merchandising dans le secteur de l’Outdoor ou des articles de sport pour une marque d’envergure mondiale, sur des fonctions variées occupées avec succès
    • Solides connaissances de l’environnement du Retail en général
    • Expérience avérée sur les marchés internationaux. Une expérience antérieure dans la région EMEA et en Chine est un atout important
    • Capacité de voyager au sein de la Chine et à l’étranger, principalement en Europe
    • Passionné(e) par les courses runnings et par les produits asociés avec un intérêt et une connaissance de l’industrie de l’Outdoor
    • Une expérience dans le numérique ou les achats ou le Retail est un atout 
  • Enseignement : Bac

  • Langue(s) étrangère(s) : anglais courant

  • Compétences informatiques : Solides compétences analytiques et connaissances et compétences avancées sur Microsoft Office; maîtrise de logiciels professionnels

  • Compétences spécifiques :

    • Expertise avérée dans la définition et l’exécution de la stratégie de marchandising au sein du département de création de produits ou du département de marchandising du Global Footwear Athletic Running
    • Expérience de la gestion de cycles courts de gammes de produits
    • Expérience dans l’apport de valeurs perçues élevées pour les consommateurs et le commerce
    • Solides compétences analytiques, quantitatives et de résolution de problèmes. Capacités de synthèse. Utiliser l’analyse pour définir les « so what » ou « what next » (actions recommandées)
    • Centré(e) sur le consommateur : expertise dans l’identification des tensions et des besoins des consommateurs grâce à des approches créatives (design thinking)
    • Connaissance intime des consommateurs sportifs et urbains
    • Aisance lors de prise de parole en public et solides capacités de présentation orales
    • Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel, capacité à convaincre et à diriger avec une influence transversale dans des organisations complexes.  Construire une relation de travail et de coopération solide avec une capacité à collaborer efficacement avec toutes les strates
    • Fournir une communication claire et opportune en veillant à ce que l’équipe interfonctionnelle soit alignée
    • Planificateur proactif(ve), initiant l’action et organisant plusieurs projets. Pragmatique.
    • Prêt(e) à conduire et à mettre en œuvre de nouveaux concepts / idées.



Additional Information

Permanent Contract, Full Time

Job based in Annecy (74), FRANCE


Contrat en CDI, Temps plein

Poste basé à Annecy (74), FRANCE