CDI – Sales Data Analyst Manager – H/F

Date posted:
Company: Salomon
Location: Annecy (Auvergne-Rhône-Alpes), N/A
Job Type: Full-Time

Job Description

We are looking for our next Sales Data Analyst W/M to : 

  • Establish a strong b2b data analytics function, changing the b2b culture to be more data driven. she/he build awareness for the strategic role of b2b data analytics and educate the organization on using the analytics insights to make smarter decision and drive growth
  • Provide analytical support for the lead team to enable growth of the total etail business and some ka business in europe.  the role is focused on the gathering, processing, and interpretation of sell-through and web data and providing support on sales kpis.

Main tasks :

  • Develop long term strategic roadmap and deploy a strong data operating to accelerate the use of analytics for planning and optimization
  • Manage b2b data solution globally from conceptualization to delivery in close coordination with markets, it, and analytics agencies
  • Create solid b2b foundations globally in emea by clarifying b2b data governance, standardization and requirements for all wholesale and web data sources with the support of global data team, sales leaders and legal 
  • Manage and build expertise for data users at salomon level by quantify and qualify the demand for sales data analysts in the team
  • Make sure that the data analytics (the marketing focused kpis) are shared and endorsed by the marketing team
  • Define with mkg the right needed kpis and processDdefine with mkg the process and related actions plans
  • Lead the primary purpose for sdas of gathering, processing, analysing and report preparation of sell through data for key accounts (etail+b&c) in emea
  • Production of consolidated sell-through report.
  • Key account metric analysis (sell-through, rate of sale, stock, weeks cover, door ranking) to enable proactive decision making.
  • Pre-order, re-order and cancellation analysis in preparation for each sell-in
  • Analysis and opportunity identification for distribution development (category doors, top doors and visible range)
  • Use of the new sps tool and work with retailers to develop efficient methods for the supply of data.
  • Crossing data of sell in and sell through for a better understanding of the account opportunities and performance
  • Reading web data tools to understand account positioning and opportunities
  • Lead the sdas to provide ad hoc analytical support to the key accounts team and lead team (max. 10% of time)
  • Support in priority of the sams and the kams
  • Support commercial management and merchandising  on market mapping
  • Support sam and mkt specialist on roi analysis of marketing campaign
  • To support kams on ad-hoc data requests
  • Work closely with the all etail specific accounts
  • Participate on some projects for the benefit of the digital b2b dpt
  • Build a strong sdas community by sharing best practices, formats and dedicated projects
  • Provide report to merchandising team when needed
  • Be the referee for any internal b2b data request (brand, bas, merchandising, finance), will assess the need, the use and the protection of those data in perfect compliancy of legal constraints
  • Set the right scope of tools and agencies to support the optimization of data management in perfect controlled of the dedicated budget

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Nous sommes à la recherche de notre prochains Analyste Des Données de Ventes H/F avec pour missions principale de:

  • Etablir une fonction solide d’analyse de données b2b, en changeant la culture b2b pour qu’elle soit plus axée sur les données. Il/elle sensibilisera l’organisation au rôle stratégique de l’analyse des données b2b et la formera sur l’utilisation des informations analytiques pour prendre des décisions plus judicieuses et stimuler la croissance.

 

  • Fournir un soutien analytique à l’équipe principale pour permettre la croissance de l’ensemble des activités de vente au détail et de certaines activités de vente au détail en europe.  Le rôle est axé sur la collecte, le traitement et l’interprétation des données relatives aux ventes et aux sites web, ainsi que sur la fourniture d’un soutien aux systèmes de gestion des ventes.

 

Tâches principales :

  • Développer une feuille de route stratégique à long terme et déployer une forte exploitation des données pour accélérer l’utilisation de l’analytique pour la planification et l’optimisation
  • Gérer la solution de données b2b à l’échelle mondiale, de la conceptualisation à la livraison, en étroite coordination avec les marchés, l’informatique et les agences d’analyse.
  • Créer des bases solides pour le b2b en emea en clarifiant la gouvernance, la standardisation et les exigences en matière de données b2b pour toutes les sources de données en gros et sur le web, avec le soutien de l’équipe mondiale des données, des responsables des ventes et des services juridiques
  • Gérer et développer l’expertise des utilisateurs de données au niveau de salomon en quantifiant et en qualifiant la demande d’analystes de données de vente dans l’équipe.
  • S’assurer que les analyses de données (les kpi axées sur le marketing) sont partagées et approuvées par l’équipe de marketing.
  • Définir avec mkg les kpis et les processus appropriés et nécessaires
  • Affiner avec mkg le processus et les plans d’action associés
  • Diriger la collecte, le traitement, l’analyse et la préparation de rapports sur les ventes pour les comptes clés (etail+b&c) dans la région emea.
  • Production d’un rapport consolidé sur le sell-through.
  • Analyse des indicateurs des comptes clés (ventes, taux de vente, stock, couverture des semaines, classement des portes) pour permettre une prise de décision proactive.
  • Analyse des précommandes, des réapprovisionnements et des annulations en préparation de chaque vente.
  • Analyse et identification des opportunités de développement de la distribution (portes de catégorie, portes supérieures et gamme visible)
  • Utilisation du nouvel outil sps et collaboration avec les détaillants pour développer des méthodes efficaces de fourniture de données.
  • Croisement des données sur les entrées et les sorties pour une meilleure compréhension des opportunités et des performances du compte.
  • Lire les outils de données web pour comprendre le positionnement et les opportunités du compte
  • Diriger le sdas pour fournir un soutien analytique ad hoc à l’équipe des comptes clés et à l’équipe principale (max. 10% du temps)
  • Soutien en priorité des sdas et des kams
  • Soutenir la gestion commerciale et le merchandising sur la cartographie du marché
  • Soutenir les sams et le spécialiste mkt sur l’analyse roi de la campagne marketing
  • Soutenir les kams sur les demandes de données ad-hoc
  • Travailler en étroite collaboration avec tous les comptes spécifiques à la vente au détail
  • Participer à certains projets pour le bénéfice du dpt digital b2b
  • Construire une communauté sdas forte en partageant les meilleures pratiques, les formats et les projets dédiés.
  • Fournir un rapport à l’équipe de merchandising si nécessaire
  • Être l’arbitre de toute demande interne de données b2b (marque, bas, merchandising, finance), évaluera le besoin, l’utilisation et la protection de ces données en parfaite conformité avec les contraintes juridiques
  • Définir le bon périmètre d’outils et d’agences pour soutenir l’optimisation de la gestion des données en parfaite maîtrise du budget dédié.

 

Qualifications

Qualifications / Skills

Expertise in data management and analysis with excellent numerical skills

Strong knowledge of it software packages

Ability to use ms office with particular focus on strong excel skills (pivot tables, vlookups, macros)

Organizational skills, management ability and business acumen

Initiative and ability to operate independently

Understanding of retailer merchandising principles

Education : bachelors or master’s degree in business relevant field or equivalent and/or relevant corporate / industry experience

Needed work experience

  • existing business, sales or financial analyst experience is essential
  • sap / bi knowledge is desirable
  • experience of working with retail data systems is desirable

Language : ability to communicate (verbally and written) in good English is a must.

Transversal competences

  • output orientation: develop and manage operational results: set themselves ambitious targets, achieve them and know when to step back in order to improve the results. be proactive, assert themselves when making decisions.
  • sense of customer service: understand and integrate the needs of internal/external clients, in order to respond adequately in line with the interest of the company.
  • ability to work as a team member and to collaborate: promote information sharing and team spirit, contribute to collective efficiency.
  • ability to lead and/or support the change: encourage, bring about and manage the change. be able to question themselves and adjust their behaviour and methods (if necessary) to achieve the expected results
  • creativity and innovation: explore, make new ideas come to life, striving ceaselessly to improve. be creative in order to fall within innovation projects regardless of their level of responsibility
  • professional commitment: demonstrate passion and personal investment in order to develop our brands and products
  • integrity and trust: respect corporate values and the duty of confidentiality.

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Compétences techniques / Savoir-faire

Expertise dans la gestion et l’analyse des données avec d’excellentes compétences numériques

Bonne connaissance des progiciels informatiques

Capacité à utiliser ms office, en particulier de solides compétences en excel (tableaux croisés dynamiques, vlookups, macros)

Sens de l’organisation, capacité de gestion et sens des affaires

Esprit d’initiative et capacité à travailler de manière indépendante

Compréhension des principes de marchandisage des détaillants

Compétences transverses :

  • Orientation vers les résultats : développer et gérer les résultats opérationnels : se fixer des objectifs ambitieux, les atteindre et savoir quand prendre du recul pour améliorer les résultats. Être proactif, s’affirmer lors de la prise de décision.
  • Sens du service à la clientèle : comprendre et intégrer les besoins des clients internes/externes, afin d’y répondre de manière adéquate en fonction de l’intérêt de l’entreprise.
  • Capacité à travailler en équipe et à collaborer : favoriser le partage de l’information et l’esprit d’équipe, contribuer à l’efficacité collective.
  • Capacité à conduire et/ou accompagner le changement : encourager, susciter et gérer le changement. Être capable de se remettre en question et d’adapter son comportement et ses méthodes (si nécessaire) pour atteindre les résultats escomptés.
  • Créativité et innovation : explorer, donner vie à des idées nouvelles, chercher sans cesse à s’améliorer. Être créatif pour s’inscrire dans des projets d’innovation quel que soit son niveau de responsabilité
  • L’engagement professionnel : faire preuve de passion et d’investissement personnel pour développer nos marques et nos produits.
  • Intégrité et confiance : respecter les valeurs de l’entreprise et le devoir de confidentialité.

Formation

Licence ou maîtrise domaine commercial ou équivalent et/ou expérience pertinente en entreprise ou dans l’industrie.

Expérience requise

  • Une expérience existante en tant qu’analyste commercial, des ventes ou financier est essentielle
  • Une connaissance de sap / bi est souhaitable
  • Une expérience de travail avec des systèmes de données de vente au détail est souhaitable

Langue : La capacité à communiquer (oralement et par écrit) en bon anglais est indispensable.

 

Additional Information

Contrat temps plein à pourvoir dès que possible.

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Full time, ASAP