Head of Sales France

Date posted:
Company: Kappa Europe
Location: Nantes (Pays de la Loire), N/A
Job Type: Full-Time

HEAD OF SALES

La mission du chef des ventes sera de diriger et de développer l’ensemble des activités de vente en gros de Kappa sur ses territoires (principalement la France).

Véritable ambassadeur de la marque, il/elle sera l’interface des grands comptes et animera une équipe commerciale terrain. Il/elle opérera au quotidien pour développer les ventes de la marque conformément à la stratégie et aux KPIs fixés.

VOTRE MISSION :

Gestion des comptes clés

– Définir, développer et mettre en œuvre les stratégies commerciales à long terme au sein des comptes assignés, conformément à la stratégie commerciale globale.

– Atteindre les objectifs de vente sur une base saisonnière et annuelle. Analyser continuellement les performances des ventes et des marges par rapport aux objectifs.

– Gérer le sell in/sell out – pour être convaincant, inspirant et viser constamment l’excellence du sell in en utilisant tous les outils de vente et de marketing fournis. Suivre et analyser efficacement les ventes des clients.

– Être proactif dans la création d’outils de vente si nécessaire.

– Travailler efficacement et s’aligner avec d’autres départements – en interne pour assurer le bon fonctionnement de l’entreprise, tels que l’équipe des produits, le marketing, les opérations, le service clientèle et les finances.

– Stimuler la croissance de la part de marché dans la catégorie ou le compte, et les solutions d’espace de marque en magasin pour assurer que la marque Kappa est qualitative et en ligne avec les buts et objectifs de la marque.

– Gérer le budget / le respect des objectifs de vente et le développement des stocks / des ventes / la gestion du carnet de commandes.

– Construire des contacts commerciaux et personnels avec les principaux décideurs des Comptes importants

– Négocier les conditions commerciales avec les Grands Comptes et la Centrale d’Achats.

– Maintenir un reporting efficace

Chef des ventes :

– Diriger toutes les activités de vente en gros dans le but de gagner des parts de marché.

– Diriger, former, coacher, accompagner les représentants sur le terrain avec les clients clés et lors des journées d’achat.

– Définir des objectifs clairs, des directives et des disciplines de vente.

– Assurer une prévision et une planification excellentes de l’activité

– Fournir des analyses des ventes et des rapports sur les indicateurs clés de performance à la direction générale. Outils ?

– Gestion professionnelle et orientée vers la marque du processus de vente et du soutien à la vente.

– Remettre continuellement en question le statu quo et proposer des idées nouvelles et créatives pour améliorer les performances de Kappa.

Gestion du personnel :

– Gérer une équipe de représentants sur le terrain + agents

– Gérer 1 assistant grands comptes

– Encourager, diriger et conduire le développement d’une culture de la performance au sein de l’équipe.

PROFIL :

– Maîtrise en marketing, commerce, gestion.

– Plus de 10 ans d’expérience pertinente dans le secteur des articles de sport ou de la mode, à un niveau similaire ou supérieur.

– Pensée stratégique et approche pragmatique, excellentes compétences en communication, présentation et négociation.

– Expérience avérée dans la gestion d’équipes de vente ???

– Compétences avérées en matière de leadership, de négociation et de gestion

– Capacité à influencer les partenaires dans d’autres groupes fonctionnels pour trouver un terrain d’entente et une compréhension mutuelle

– Solides compétences en matière de réseautage et de gestion des personnes

– Excellent esprit d’équipe avec la capacité avérée de travailler de manière transversale afin d’atteindre les objectifs.

– Flexibilité mentale, esprit d’initiative et détermination

– Volonté de voyager

– Maîtrise du français / anglais écrit et parlé.

AVANTAGES :

– Statut : Cadre

– Salaire : selon le profil du candidat.

– Voiture de société en accord avec la politique

– Téléphone / Ordinateur portable

– RTT : 10 par an

– Ticket Restaurant : 18×7.5 = 135€ pris en charge à 60% par KFF soit un Net pour l’employé de 81€/mois

– Ticket Kadeo : 210€/an (35 en mai, 140 en août, 35 en novembre)

– Produits gratuits/à prix réduits Allocation Kappa et autres marques du groupe (Kway, Sebago)

– Assurance santé

– Assurance vie et invalidité, incluse dans le contrat obligatoire AG2R