CDI – Merchandising Manager Road Running EMEA W/M -SALOMON ASF

Job Description

We are looking for a Merchandising Manager RoadRunning EMEA W/M: 

• Responsible to define the most profitable, balanced and consumer focused assortments for channels and accounts of the assigned scope. (category/countries/channels).

• Drive sales and implement exceptional consumer experiences in all relevant channels to reach the seasonal objectives for footwear in EMEA by working hand in hand with the sales and marketing teams in EMEA.

• Fulfill cross functional tasks as price management, demand forecast and seasonal reorder assortment creation for sales teams.

You will report directly to the Merchandising Director Footwear & Gear EMEA.

Main Activities:

• Develops seasonal, annual and long-term product strategy and merchandising plans for b2b channels of assigned scope in line with the regional and global channel management & merchandising strategy.

• Defines consumer right assortments by channel and customer, based on shopper profile using consistent criteria.

• Conducts regular landscape assessments including competitor benchmarking, marketplace assessment and brand positioning

• Defines clear actions for improving the assortment performance short, mid and long-term by leveraging business intelligence in combination with detailed feedback from the sales development team (sell-in, sell-through, stock level).

• Identifies gaps in merchandising plan, provides market and consumer feedback to global product team during I2P meetings.

• Manages pricing per country, margin and channel mix to achieve profitability targets

• Responsible for the B2B demand planning forecast for the assigned scope

• Collaborates with the EMEA merchandising team under the supervision of the EMEA merchandising director to ensure that the global vision is well executed, while creating the right level of localization, channel differentiation and cross-categories consistency.

• Shares seasonal plan for pricing, volume, margin and channel mix with the merchandising director and provides regular updates within the season.

• Partners with marketing teams to define the seasonal campaign activation for relevant accounts in line with the global brand calendar to enhance the consumer experience in the marketplace.

• Cascades seasonal programs to each channel leader and key stakeholders through a robust handover process.

• Supports sales teams in key account meetings, sales launches, introduction of new technologies.

• Acts as the product expert for the category with internal and external stakeholders (supports product training and education).

• Leads review process post season with relevant parties to establish key factors for success or areas of improvement.

Directement rattaché(e) au Directeur Merchandising Footwear & Gear EMEA, notre futur(e) Merchandising Manager RoadRunning EMEA, aura pour missions de :

• Responsable de définir les assortiments les plus rentables, équilibrés et axés sur le consommateur pour les canaux et les comptes attribués. (catégories/pays/canaux).
• Stimuler les ventes et mettre en œuvre des expériences exceptionnelles pour les consommateurs sur tous les canaux pertinents afin d’atteindre les objectifs saisonniers pour la catégorie « Trail & Outdoor Footwear » dans la région EMEA en travaillant main dans la main avec les équipes de vente et de marketing au sein de la région EMEA.
• Accomplir des tâches inter-fonctionnelles telles que la gestion des prix, la prévision de la demande et la création d’assortiments de réapprovisionnement saisonniers pour les équipes de vente.

Activités principales :

• Elabore une stratégie de produit saisonnière (annuelle et à plus long terme) assortie de plans de marchandisage pour les canaux B2B qui lui sont alloués conformément à la stratégie régionale et mondiale de gestion des canaux et du marchandisage.
• Définit les bons assortiments pour les consommateurs par type de canal et par typologie de client, en fonction du profil de l’acheteur en se basant sur des critères cohérents.
• Effectue régulièrement des évaluations de son périmètre d’action, y compris l’analyse comparative des concurrents, l’évaluation du marché et le positionnement de la marque
• Définit des plans actions claires pour améliorer les performances des assortiments proposés à court, moyen et long terme en combinant l’utilisation des outils de « business intelligence » les commentaires détaillés de l’équipe de développement des ventes (Sell-in, Sell-through, niveau de stock).
• Identifie les axes d’amélioration du plan de marchandisage, fournit des commentaires sur le marché et les consommateurs à l’équipe produit mondiale lors des réunions I2P.
• Gère les prix par pays, la marge et la combinaison des canaux pour atteindre les objectifs de rentabilité
• Responsable de la planification de la demande B2B pour la zone attribuée
• Collabore avec l’équipe de merchandising EMEA sous la supervision du directeur du merchandising EMEA pour s’assurer que la vision globale est bien exécutée, tout en créant le bon niveau de localisation, de différenciation des canaux et de cohérence entre les catégories.
• Partage le plan saisonnier pour les prix, le volume, la marge et la combinaison de canaux avec le directeur du merchandising et fournit des mises à jour régulières au cours de la saison.
• S’associe aux équipes marketing pour définir l’activation saisonnière de la campagne pour les comptes pertinents conformément au calendrier mondial de la marque afin d’améliorer l’expérience du consommateur sur le marché.
• Transmet en cascade les programmes saisonniers à chaque responsable de canal et aux principaux intervenants grâce à un solide processus de transfert.
• Accompagne les équipes de vente dans les réunions de comptes clés, les lancements de ventes, l’introduction de nouvelles technologies.
• Agit à titre d’expert produit pour la catégorie auprès des intervenants internes et externes (appuie la formation et l’éducation sur les produits).
• Dirige le processus d’examen après la saison avec les parties concernées afin d’établir les facteurs clés de réussite ou les domaines d’amélioration.

Qualifications

• Needed Work Experience: 5+ years merchandising, product or category management experience within the sporting goods industry.

  Out of those at least 2 years at a relevant road running brand.

• Education: bachelors’ or masters’ degree in a business-related field, or equivalent.

• Foreign Language(s): English fluent immediately, both spoken and written.

• IT Skills: strong analytical skills and advanced knowledge and competency of ms office applications (excel, PowerPoint, word)

• Specific Skills: 

  • Distinctive knowledge of the road running marketplace and key competitors is a must

    PASSIONATE about product with an interest in and knowledge of the sporting goods industry

  • Fully proficient skills in assortment planning, retail acumen, marketplace knowledge, consumer knowledge and line planning   

  • Good understanding of consumer behavior and the sporting goods marketplace.

  • Ability to develop effective processes and procedures

  • Excellent communication skills, including strong interpersonal skills with ability to influence and gain buy in from key stakeholders

  • Strong presentation skills

  • Excellent Comprehensive knowledge of planning and preparation

  • Ability to drive change

  • Cross market and cross region experience essential

  • Experience in a cross functional work environment, project management or matrix organization   

  • Strong team player and ability to work with cross functional partners

• Transversal skills :

  • Output orientation: Develop and manage operational results: set ambitious targets, achieve them and know when to step back in order to improve the results. Be proactive, assert themselves when making decisions.
  • Sense of customer service: Understand and integrate the needs of internal/external clients, in order to respond adequately in line with the interest of the company.
  • Ability to work as a team member and to collaborate: Promote information sharing and team spirit, contribute to collective efficiency.
  • Ability to lead and/or support the change: Encourage, bring about and manage the change. Be able to question themselves and adjust their behavior and methods (if necessary) to achieve the expected results
  • Creativity and innovation: Explore, make new ideas come to life, striving ceaselessly to improve. Be creative in order to fall within innovation projects regardless of their level of responsibility

• Expériences requises : Plus de 5 ans d’expérience en merchandising, en gestion de produits ou de catégories dans l’industrie des articles de sport.

  Dont au moins 2 ans au sein d’une marque de « road running » reconnu.

• Enseignement : Licence ou maîtrise dans un domaine des affaires, ou équivalent.

• Langue(s) étrangère(s) : Maîtrise immédiate du Français et de l’Anglais – Niveau : courant à la fois parlé et écrit.

• Compétences informatiques : solides compétences analytiques et connaissances et compétences avancées des applications ms office (excel, PowerPoint, word)

• Compétences spécifiques : 

  • Expertise sur le marché du « road running » et des principaux concurrents est un plus

  • PASSIONNÉ par les produits de son segment et doté d’un intérêt et d’une connaissance de l’industrie des articles de sport

  • Maîtrise totale en matière de planification d’assortiment, de fonctionnement de la vente de détail (Retail), de connaissance du marché, de connaissance des consommateurs et de gestion des priorités

  • Bonne compréhension du comportement des consommateurs et du marché des articles de sport.

  • Capacité d’élaborer des processus et des procédures efficaces

  • Excellentes compétences en communication, y compris de solides compétences interpersonnelles avec la capacité d’influencer et d’obtenir l’adhésion des principaux intervenants

  • Solides compétences en présentation

  • Excellente aptitude organisationnelle (préparation et planification de son travail)

  • Apte à Conduire le changement

  • Expérience d’environnement inter-marchés et inter-régions indispensable

  • Expérience dans un environnement plurifonctionnel, dans la gestion de projet ou dans une organisation matricielle

  • Fort esprit d’équipe et capacité à travailler avec des partenaires multifonctionnelles

• Compétences transversales : 

  • Orientation résultat : Développer et maîtriser les résultats opérationnels : se fixer des objectifs ambitieux, les atteindre et savoir prendre du recul afin d’améliorer les résultats. Se montrer proactif, s’affirmer dans les prises de décision.
  • Sens du service client : Comprendre et intégrer les besoins des clients internes/externes, afin d’apporter une réponse adaptée dans le respect des intérêts de l’entreprise.
  • Capacité à travailler en équipe et à collaborer : Favoriser le partage de l’information, l’esprit d’équipe et participer à l’efficience collective.
  • Capacité à piloter et/ou accompagner le changement : Encourager, susciter et gérer le changement. Savoir se remettre en question et adapter son comportement, sa façon de faire (si nécessaire) pour atteindre les résultats escomptés.
  • Créativité et innovation : Explorer, donner vie à de nouvelles idées pour sans cesse progresser. Se montrer créatif afin de s’inscrire dans des projets d’innovation quel que soit son niveau de responsabilité.

Additional Information

Permanent Contract, Full Time

Job based in Villefontaine (38), FRANCE

Contrat en CDI, Temps plein

Poste basé à Villefontaine (38), FRANCE

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